Nos dias 20 e 21 de julho a Equipe comercial da maior fabricante de telhados do Brasil se reuniu no Hotel Quality em Jundiaí para participar do Treinamento Negociação Eficaz conduzido por André Lodi.
O objetivo dos organizadores foi aumentar a capacidade de negociação e geração de negócios da Equipe.
Durante 8 horas foram abordados tópicos como:
- Etapas e pontos chaves do Processo de Negociação
- Estratégias de Superação de Impasses e envolvimento das pessoas
- Clima Produtivo no Processo de Negociação
- Como chegar ao Sim
- Lidando com diferentes Táticas de Negociação
- Planejamento e Preparação de Negociações Reais
- As 03 chaves da negociação eficaz
- Tipos psicológicos de negociadores
- A Estratégia da Paciência
- Como dizer “não” com um mínimo de impacto
- Negociações Simuladas (com filmagem e feedback individual)
- Dinâmicas Personalizadas.
Segundo Nilo Nery, coordenador de RH da empresa, o desenvolvimento humano é um dos pilares chave para o sucesso das organizações e deve ser constante para que as Equipes atinjam os melhores resultados.
O Treinamento de Negociação também contou com um módulo de filmagem onde os negociadores assistiram as próprias atuações durante as negociações.
“André Lodi, conseguiu se comunicar com o público de maneira divertida e eficaz superando nossas expectativas em mais este projeto!”, comentou Alcides Silva, Gerente Nacional de Vendas.
Esse treinamento aumentou a capacidade da equipe comercial da Tégula para trabalhar no modelo ganha-ganha, onde todos os lados envolvidos são beneficiados.